Martin Zeh

• Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die IoT Dimensionen: Kundenerlebnis, Geschäftsmodelle, Branchen und Technologie • Entscheidungsgrundlagen für zukünftige Investitionen zur Verfügung stellen • Optimierungsmöglichkeiten von bestehenden IoT Lösungen vorschlagen • Sicherstellen, dass Sie keine IoT Themen verpassen

• Über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Account Management, Service Portfolio und Business Development. • Geschäftsverantwortungen für Produkte und Services in den Branchen IT System Integration, öffentliche Beleuchtung, Bahnsysteme und der ICT-Industrie. • Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die Digitalisierung und Veränderungen am Markt. • Optimale Beratung durch meine Erfahrungen zusammen mit unseren Partnern bei allen Anliegen rund um IT- und Kommunikationslösungen.

- Sicherung und Entwicklung des Bestandesgeschäftes im Bereich Mobility & Logistics - Erkennen und Weiterentwickeln von weiterem Geschäftspotenzial - Verarbeitung und Umsetzung von komplexen Sachverhalten von Leistungserbringern

• Aufbau von neuen Kunden (Öffentliche Beleuchtung mit IoT Lösung) • Initialisieren und Erstellen von innovativen Lösungen für die digitale Transformation von anspruchsvollen Kunden • Erstellen und Anpassen des Vertriebskonzeptes gemäss Business Modell Canvas für Smart Lighting • Erarbeiten der Preis- und Konditionengestaltung für öffentliche SBB-Ausschreibungen • Unterstützung von neuen potentiellen Absatzkanälen und Märkten im Bereich Smart City

- Konzeption und Koordination von neuen, innovativen Lifecycle Services im Bereich von Bahnsystemen - Entwicklung, Definition und Überprüfung der Serviceportfoliostrategie - Gestaltung und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen und deren Verhandlungen - Sicherstellen der Leistungserbringung und der Profitabilität von Serviceverträgen - Vorstellung von Servicethemen als Referent an Kundenanlässen

Alliance & Service Program Manager - Gesamtverantwortung der Hersteller Service Programme von Cisco, Avaya, HP Networking, Microsoft, Riverbed - Konzeption und Koordination der Hersteller Service Programme / Services Marketing Manager - Leitung des regelmässigen Service Meetings - Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams - Konzeption und Koordination von Verkaufsdokumentationen mit Preisgestaltung - Mitglied der internationalen „Services Pricing“ Arbeitsgruppe über 12 Länder

Business Development Manager Services - Einführen und Ausbauen von neuen Managed Services im E2E Umfeld als Projektleiter - Generieren von neuen, innovativen Services in Zusammenarbeit mit internen Stellen - Selektion, Auf- und Ausbau neuer strategischer Koorperationspartner / Product Manager Services - Definition und periodische Überprüfung der Services Produkte- und Lösungs-Strategie / Service Level Manager - Verhandlung mit Kunden über die Festlegung und Reporting der Service Levels

- Einführen von neuen Services (Disaster Recovery, Messaging) im E2E Umfeld als Projektleiter - Etablierung einer Vorreiterrolle für Disaster Recovery im Schweizer Markt, unter dem strategischen Parameter „Serviceführerschaft“ - Initialisieren und Erstellen eines einheitlichen Partnerkonzeptes - Definieren und Selektionieren von neuen Partnerschaften - Konzipieren und Koordinieren von Partnerschaftsvertrag, gemeinsamer Value Proposition und Vorgehensplan