Roger Weiss
Angestellt, Global GTM Strategy & Operations Expert, SAP
Bis 2021, Digitale Transformation, Zurich University of Applied Sciences (ZHAW)
Zürich, Schweiz
Über mich
I am a dedicated professional showcasing adaptability and ambition, bringing extensive expertise in go-to-market strategies, revenue operations, operational excellence, and leadership. My solid academic foundation, consisting of a bachelor's/master's degree and PMP credentials, is complemented by robust analytical abilities, enabling me to identify and tackle complex business challenges and develop/execute effective strategies to accelerate growth and productivity. My proven record includes leading high-impact initiatives (go-to-market, post-merger integrations and divestitures), from concept to completion, while managing cross-functional international teams and liaising with external partners.
Werdegang
Berufserfahrung von Roger Weiss
• Designing, planning, and executing the annual global Go-To-Market process at SAP with Global/Regional Strategy, Planning & Execution teams • Coordinating project milestones, timelines, project plans, and governance as well as ensuring effective decision-making processes at a global level • Coordinating a multi-dimensional engagement plan and relationship with stakeholders across all of SAP's business units, solution areas and regions • Coordinating the exception process for GTM across all SAP's regions
• Driving go-to-market, sales operations and commercialization projects for both SAP's acquisitions (post-merger integration) and divestitures, in close collaboration with the acquired/divested teams • Driving business and product growth initiatives • Part of SAP's Customer Success COO Group, liaising with various board areas, i.e. Office of the CEO (M&A/Corporate Development/Portfolio), Marketing & Solutions, and Product & Engineering
4 Jahre und 9 Monate, Jan. 2017 - Sep. 2021
Regional Business Development Manager Middle & Eastern Europe
SAP- Drive regional go-to-market strategies, business planning, and demand generation for strategic growth areas - Lead strategic projects and sales acceleration programs in a highly complex organization - Plan, execute, and monitor regional business development activities - Optimize operational excellence and increase demand effectiveness, including processes, tools, and data - Identify market trends, business needs, and pipeline gaps with appropriate market intelligence
- Unterstützen des (Sales) Managements in allen operativen Vertriebsprozessen durch deren Vereinheitlichung - Go-to-Market, Verkaufs- und Kundenplanung, Nachfragesteuerung, lokales/regionales Forecasting, Performance Analysen - Analysieren von umsatzorientierten Kennzahlen (nach allen Dimensionen, z.B. Produkten, Industrien etc.) - Durchführen von internen Vertriebstrainings (interne Systeme, Vertriebstools, Prozesse & Richtlinien) - Lokales Koordinieren von Rollouts in globalen Projekten
- Analyse/Interpretation umsatzorientierter Kennzahlen - Aufbereitung/Weiterentwicklung der Country- und Regionen-Reportings und regelmässiges Forecasting - Unterstützung beim Rollout von lokalen und globalen Projekten - Optimierung der Lead- und Opportunity-Prozesse - Betreuung der Account Planung - Datenkonzept im CRM/ERP
5 Jahre und 1 Monat, Nov. 2006 - Nov. 2011
Head of Inside Sales (Customer Success)
Antalis AG Schweiz
- Führung, Coaching und Entwicklung von acht MitarbeiterInnen im Daily Business - Teilprojektleitung / Projektmitarbeit bei Kundenprojekten sowie internen Projekten - Projektcontrolling - Controlling innerhalb des Profit Centers (KPI, Kundenperformance) - Operative Verantwortung bei Einführung von Neukunden (Bereiche Operations/Reporting) - Analyse und Optimierung der internen Prozesse
2 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2005
Project Manager & Customer Success Executive
Antalis AG Schweiz
--> Semesterferien 2004 / 2005 - Mithilfe beim Aufbau des Management-/ Qualitätsmanagementsystems für die Audits - Analysieren, Aufzeichnen & Präsentieren der Prozesslandschaft - Mitarbeit in weiteren Projekten - Unterstützung von Verkaufsförderungsmassnahmen / Produktberatungen für Kunden
2 Jahre und 2 Monate, Aug. 2001 - Sep. 2003
Sales & Marketing Adviser
Antalis AG Schweiz
- Mitarbeit im Marketing (Briefings für Werbeagenturen, Markt-, Konkurrenzanalysen) - Erstellen von Verkaufsförderungsunterlagen und Planen von Verkaufsaktionen - Telefonischer Kontakt mit Kunden und Lieferanten (Angebote, Bestellungen, Aftersales) - Neukunden telefonisch akquirieren, Einführung von kundenspezifischen Dienstleistungen
3 Jahre und 1 Monat, Aug. 1998 - Aug. 2001
Kaufmännische Lehre mit Berufsmatura
Mühlebach AG
Ausbildung von Roger Weiss
6 Monate, Apr. 2019 - Sep. 2019
Project Management
Project Management Institute (PMI)
2 Jahre und 8 Monate, Aug. 2018 - März 2021
Digitale Transformation
Zurich University of Applied Sciences (ZHAW)
- CAS Business Analysis & Methods - CAS Digitale Strategie & Wertschöpfung - CAS Digitale Technologien & Innovation Management - CAS Business Modeling & Transformation - Master Thesis "Corporate Incubation"
3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
BWL
University of Applied Sciences, FHNW, FHA
Major Marketing, BWL, Rechnungswesen, Volkswirtschaft, Mathematik, Recht, Wirtschaftsinformatik, Englisch, Französisch
3 Jahre und 1 Monat, Aug. 1998 - Aug. 2001
Berufsfachschule Wirtschaft
Technischer Kundendienst, Buchhaltung, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Data Management
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut